经营数据分析

王者百事可乐

老规矩，先把导图附上·············


经营数据分析的前提：

• 了解业务，了解流程（了解商业模式、经营模式、业务模块）
  
• 了解模块的份额占比、利润现状、健康否
  

1. 财务分析

• 经营计划目标达成率
  
• 预算管理：预算执行情况
  
• 财务核心指标：现金流、利润率、应收账款周转率、存货周转率
  
• 人均效益、成本费用率、直销经销占比 ；
  
• 企业盈利能力、成长潜力、财务状况稳定否
  

2. 业务经营分析

a. 市场

• 区域分布
  
• 市场占有率
  

b. 产品

产品利润、成本

• 成本结构及其变化情况的分析
  
• 盈利细化核算
  

•        利润是那些产品带来的
续约率、市场渗透率、投入产出比

• 各毛利率与贡献度
  

产品上市退市策略

c. 业务

c1. 制造

• 生产成果分析
  

•        产品产量、产品品种、产品质量、计划完成情况及产量增长情况

• 采购与出货分析
  
• 质量、供应链管理、库存、人力资源
  

c2. 销售分析

• 销售完成情况、销售合同执行情况和市场占有率分析(销售员与产品维度）
  
• 客户
  

•        客户价值分类
•        重要、次重要、一般
•        客户需求分析
•        顾客价值、合理成本、规模
•        获客成本/投资回报分析
•        经销商（分销加盟），施工单位（工程推销），业主（网络直销），公会联盟，行业联盟，

• 地域
  

•        找差异、找变化 、找问题（4w1h）、找驱动

• 渠道分析
  

•        各渠道毛利率与贡献度
•        渠道取舍策略

• 市场渗透情况
  

•        横向：整体的行业形势、企业所处地位、产品竞争力
•        纵向：分析企业自身的区域性发展情况、各产品种类发展情况、期间发展情况

• 销售额/回款/盈利分析(销售员与产品维度）
  
• 接单、交期管理、回款
  
• 最优的产品销售方案
  

c3 . 务线分析

• 流程优化
  

•        各层级/各部门/不同等级报表

• 产品优化
  

d . MoM、QoQ、YoY

• 同比/环比
  

3.市场分析

• 基本情况、行业结构
  
• 行业资讯、动态
  
• 竞争对手
  

唐一刀

啥玩应呀

江北佬

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重楼烟雨

垃圾内容，路过为证。