《稻盛和夫的实学：经营与会计》读书笔记

甯靜致遠

稻盛和夫与松下幸之助（创办松下电器）、本田宗一郎（创办本田汽车）、盛和昭夫（创办索尼公司）齐名，是日本四大“经营之圣”之一。稻盛和夫27岁时白手起家创办京瓷，52岁时涉足全新领域电信行业创办KDDI，两家公司都成为世界500强企业。78岁时，已经退休的稻盛和夫被日本首相鸠山选中拯救日本航空，仅用了424天就奇迹般扭亏为盈，重回世界500强。稻盛和夫坚信，企业经营取决于领导者的经营哲学。而他的经营哲学被日本企业界奉为圭臬。其在《稻盛和夫的实学：经营与会计》一书中，通过论述具体的“经营论”即“会计学”，说明企业应该如何经营。带着对稻盛和夫作为一个经营者和哲人对会计学独到见解的好奇，我认真研读了《稻盛和夫的实学：经营与会计》，深受触动和启发。本书开篇的序章直接阐明了作者的会计学思想，接着阐述直接为经营服务的会计学所必须的七项基本原则，最后讲述了直接为经营服务的会计学之实践。
一、稻盛和夫的会计学思想
稻盛和夫毕业于理工科大学、技术员出身、以发明新材料、开发新产品起家，居然能够在会计领域独树一帜，从实践中创造出一整套精细而实用的会计原则。作为财会科班出身的我，自叹不如，由衷敬佩稻盛和夫先生。稻盛和夫认为经营者懂会计，平时就能指导财务人员。只有经过这样的努力，经营者才能实现真正意义上的经营。当下不论是国有企业还是民营企业的经营者，能够真正懂会计的能有几人，更别说指导财务人员改进财务管理。
（一）作者的会计学是如何诞生的
在创办京瓷公司之初，在经营中的危机感，促使稻盛和夫经常思考经营的本质，思考所谓正确的经营究竟应该是怎样的。“会计”也完全一样，他总是思考会计的本质，不是会计和税法教科书上的那种说教，而是直指会计的本质，以及在其中发挥作用的原理。他经常与财务部长讨论经营与财务的问题，例如提出“从经营的立场上应该这么做才对，为什么在财务上却不这样处理”“为什么使用这样的票据”等等，刨根问底，直逼会计的本质。稻盛和夫在经营京瓷过程中遇到各种财务和税务上的问题，都依据经营哲学，深入思考，直到说服自己，形成了其独特的见解，其会计思想就是这样诞生的。正是这样形成的会计学和京瓷独创的“阿米巴”经营管理模式融合，渗透到企业内部，成为京瓷快速成长的原动力之一。
（二）作者的会计学的基本思维方式
稻盛和夫会计学的基本思维方式就是在对事物做出判断时，要追溯到事物的本质，同时要以做人最基本的道德、良心为基础，把做人何谓正确作为基准进行判断。用王阳明的话来说，就是“良知”。凡是都不追求本质，只是跟随所谓的常识，那么就不需要思考判断。不能盲目遵从会计常识和习惯，而要站在经营的角度，有意识地追问“为什么是这样”“什么是它的本质”。
稻盛和夫认为，要依据原理原则追求事物本质，不能生搬硬套。例如固定资产折旧年限政策，税法中规定的使用年限，重视“公平课税”，不承认不同企业的不同情况。若对只能使用六年的设备，会计却按照税法规定的十二年折旧，虽然解决了税会差异，但会造成对不能使用的设备继续折旧。我们都知道，资产是能够给企业未来带来经济利益流入的资源，如果由于技术陈旧、损坏、长期闲置等原因导致其可收回金额低于账面价值的，应当将可收回金额低于其账面价值的差额作为固定资产减值，夯实资产价值。事实上已经发生的费用不计入成本，增加当期利润，这种做法违反了经营原则，也违反了会计原则。
稻盛和夫认为，判断基准也不应拘泥于常识，要透知事物本质，不被常识捆绑手脚。例如银行要求企业在进行票据贴现的时候，强制企业存进一定比例的“票据贴现押金存款”，随着票据贴现的增多，强制存款也多，即使超过了票据贴现金额，仍继续要求强制存款。稻盛和夫对此提出质疑，表示无法接受，但财务人员认为他的意见违背了强制存款的常识。事实上后来这一规定被废止了，证明无论是什么常识，道理上不对的事情，世人终究会明白并承认它的不对。
二、作者理解的会计学与经营关系
一般认为，要增加销售收入必定要增加销售费用，尤其是按既定的比例增加，那么销售利润率就不可能提高。稻盛和夫认为“销售最大化、费用最小化”就是经营的原点。在增加销售额的同时，不是增加费用，而是保持费用不变，可能的话还要降低费用，就能提高销售利润率。
销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。定价太低，再削减经费也挤不出利润。而定价太高，库存堆积如山，资金将周转困难。合理定价是找到客户愿意接受、乐意购买的最高价格，此时的销售额将达到最大。可见，定价是经营的大事，最终应该由经营者亲自决定。电网企业向用户的电费标准受政府价格主管部门监管核定，但不妨碍将电价作为电网经营的生命线，既有电价信号反映成本合理公平负担、调节用电需求的作用，又有售电量的体量上千亿千瓦时，每度电一分钱的价格波动就是10亿元，影响相当重大，电网企业领导对此非常重视，具有异曲同工之处。
稻盛和夫认为，经营者懂会计，就能指导财务人员，督促他们改进会计资料编制方法，按照有利于企业经营的方式，让财务报表及分析报告能够清晰表达经营状况和存在的问题，助力实现真正意义上的经营。
三、稻盛和夫会计学的七项基本原则
稻盛和夫归纳的七项基本原则——“会计七原则”，是每一个想搞好企业的经营者必须牢记于心的准则，可谓条条精辟，带给我们很多的帮助和启迪，是经营者正确经营企业的行动指南。以下逐一谈谈对其的理解和体会：
（一）以现金流为基础的经营原则
近代会计产生于中世纪意大利商人在地中海的贸易，一次航海结束就是一个经营周期的结束，收入扣减所有费用，再将剩下的利润进行分配。在这里，现金收支的计算就等于盈亏的计算。现代企业经营商业活动连续、时间长，为了反映一段时间的经营情况，方便利益相关者决策，需要划分会计期间（财政年度）反映财务情况。权责发生制随之在现代会计的运用导致了收入、成本的确认计量与现金收支的时间不完全吻合的情况，其结果就是利润表显示的盈亏与实际现金流动脱节。这就是权责发生制记账与收付实现制记账的差异。利润表代表企业的面子（是否赚钱），现金流量表代表企业的里子（能否活下去），两者的差异反映在资产负债表项目中。随着经济社会的发展，经营商业活动越来越复杂，核算与列报也随之复杂。只按收支构成的会计所无法体现固定资产、应收账款等各种记账科目都反映在了资产负债表上。这是对两张报表反映原则的深刻诠释。
作为经营者关注企业的可持续经营和发展，应该回归会计的原点，更加关注现金为基础的经营。“以现金为基础的经营”就是经营要聚焦在现金流动上，清楚地掌握赚的钱在哪里，以什么形式存在，这是经营的基本。经营者一定要时刻把握赚的钱去了哪里，同时更要及时获取现金流信息，不能等到财务结算后看报表。因为过去的事情是无法挽回的，要及时关注企业的现金情况，钱去了哪里，它们是以什么形式存在的。否则，辛苦赚的利润，却不能如愿用于再投资。虽然按照会计准则编制财务报表需要花好几天的时间，但现在手头上的现金，则是可以每天确切掌握的。经营者应该深刻认识到现金流量表的重要性。
经营要有余裕，无债经营，提高自有资本比例，不能出现账面盈利却缺钱的情况。企业可以从经营活动中直接还债的资金主要有两大来源，一是税后利润，二是会计上作为费用但实际上作为现金留在手头上的折旧费。因此，要安全经营企业，就应该在折旧加上税后利润能偿还贷款后的范围内进行设备投资。
落实以现金流为基础的经营原则，书中的卖香蕉案例给人印象深刻。卖香蕉这项经营活动，购进香蕉花费1000元，同时还需要配套购入水果箱、布、棍子三样道具共计1500元，销售取得收入3000元。水果箱、布、棍子作为资产，经营利润总额为2000元，对应的现金为500元，但需要缴纳的企业所得税达到1000元，经营所获得的现金不足于支付税金，还需要借款付税，呈现出赚钱但无钱可用的结果；而作为费用，利润总额虽然只有500元，对应的现金也为500元，需要缴纳的企业所得税为250元，仍存在现金结余250元。两种情况体现出来的经营成果差异很大，对企业所得税影响也很大，直接影响到现金流，乃至经营是否能持续。
       道具在实操中能否作为资产，取决在本企业经营中能否循环使用一年以上。也要看企业所得税税法的规定，更要看如此处理是否对经营产生资金周转的重大不利影响。若道具可以多次使用，但对企业经营是一次性的，而被作为资产，但却无法再给企业带来经济，一方面虚增了资产，给未来埋下了隐患；另一方面虚增了利润，增加了企业的税务负担。这种情况就使得企业“账面盈利却缺钱”，这是经营者应该避免的。
（二）一一对应原则
“一一对应”与“以现金为基础的经营”原则并列，是贯穿于稻盛和夫的会计学的基本原则。他说的“一一对应”原则就是必须保证钱、物与票据一一对应起来。它的意义可以防止串通、账实不符等舞弊情形的出现。在公司内部贯彻“一一对应”的原则，使任何人不能在数字上造假。“一一对应”的精髓，就是彻底地贯彻原则，构建一个玻璃般透明的系统，保证会计信息可靠性，真实地反映公司的整体状况，使隐蔽或模糊事实的企图变得不可能。从经营者到下面所有的员工都遵守一一对应原则，就能防止舞弊，提高公司的道德水平，增强每位员工对公司的信任程度。其中销售与进货要一一对应，支付应付货款、收回应收货款都要与哪批货物一一对应，才能做出可靠的会计资料。
稻盛和夫认为，必须建立“凡是物品流动，都要一一对应，开具票据”的机制。一一对应原则真正的得到贯彻执行的时候，可以确保企业经营者正确的作出判断保证企业能够健康的发展，同时也可以起到对员工的有效的监督作用。近年来，我国层次不穷的上市公司财务造假等舞弊问题，无不是违背了“一一对应”原则。
（三）筋肉结实的经营原则
筋肉结实的经营原则，可以说是稻盛和夫的会计学精髓。简而言之就是要挤走水分。我国会计的客观性原则、谨慎性原则可以与之对应，要以实际发生的交易或事项为依据，如实反映经营情况，不得多计资产或收益、少计负债或费用，也不得设置秘密准备，夯实经营的基础。
经营过程中注重成本至关重要。随着成本的下降，利润会同步上升。因此，做任何决策前，都要考虑到成本问题，才能经营好企业。管理者需要亲自到一线去实际检查，亲自去处理，使得公司的资产货真价实不含水分，不持有不良资产。已经毫无价值的东西却被作为财产放着，作为资产处理，结果账面上利润却是增加的，就要缴纳不必要的税金。例如：客户订单10000个产品，考虑到成品率以及追加订货时的交货期，生产了12000个，10000交给了客户，剩下的2000个作为库存。如果客户以后不再需要这种型号的产品，那么这批库存就会大大折价、甚至毫无价值。要及时消化已经折价、毫无价值的存货。同时应该注重经营效率和产出比，警惕固定费用的增加。例如不能一味追求设备技术的先进性，过度的设备投资，导致固定费用居高不下。要尽量削减固定费用，把盈亏平衡点降下来，增加利润，时刻牢记经营的“销售最大化，费用最小化”。
投机是零和游戏，即使投机获利，也没有为社会创造出新的价值。企业的使命，是通过自由的、富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的发展进步做出贡献。以此获得的利润，称之为“额头流汗换来的利润”，这才是企业应该追求的。我们在做企业时应该遵循即买即用原则，“需要一升，只买进一升”。只买当时需用的量，看上去买贵了，但员工珍惜使用。因为没有剩余，就不需要仓库。不要仓库, 也就不需要库存管理和与之相关的利息，减少了成本和费用。
（四）完美主义原则
所谓完美主义，是指不允许暧昧妥协，所有工作都要追求完美至每个细节。团队的领导者总是被要求作出准确完美的决断。为了承担如此大的责任。企业经营者不但要在宏观上充分明白整个公司的状况，而且要在微观上了解部下所做的工作。只有这样，经营者才能做到胸有成竹，游刃有余。
经营者要亲身出入现场，了解现场情况，才能胸有成竹游刃有余。必须百分之百实现目标，不能降低目标要求。经营者必须具备一种能力，就是把人们内心持有的向新鲜事物挑战的精神诱导出来，提出明确而坚定的目标，意气风发身先士卒，点燃大家热情，最终从上至下，管理者、经营者、员工，都严于律己追求完美。
企业各级领导者如果亲自认真贯彻完美主义，那么就会敏锐发现资料的错误，发现不符合逻辑和数字矛盾的地方，那么做资料的人自然而然也会去追求完美主义。的确如此，如果不去追求完美，工作中的错误将不可避免，甚至会导致决策失误、经营失败。
（五）双重确认原则
稻盛和夫的双重确认原则与我国会计不相容岗位相互牵制类似。有两个以上的人和部门相互审核、互相确认，可以杜绝漏洞以免造成舞弊、错误。“双重确认”是一种“保护性机制”，不仅是财务，它保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行。
稻盛和夫的经营哲学的根基是“以心为本的经营”。一方面人心具备强大的力量，同时人心也有脆弱的方面，无意中的一念之差，就会让人犯下过错。因此，要贯彻“以心为本的经营”，要保护员工。这项制度体现的是一种人文关怀，是不忍让人犯错的善念。
企业中这种保护性的机制设计得越是严密，就越能体现出对人的关怀。领导者要亲临现场，检查制度的落实情况，反复确认，扎根制度。中央反复强调，要将权力关进制度的“笼子”。舞弊三角理论认为动机、机会、理由共同促使舞弊产生，如果严格的制度堵塞了漏洞，势必就可以预防腐败和舞弊，防止犯罪。
（六）提高核算效益原则
为了提高效益，增加销售额是理所当然的，但与此同时还必须提高产品和服务的附加价值。所谓提高附加价值，就是以更少的资源创造出有更高市场价值的东西。书中反复提到了“销售最大化，费用最小化”的概念，打破了传统的销售增加费用也需要增加的理论，从而让我们更能深刻的体会到经营者的工作目标。
稻盛和夫的经营中，将公司分成多个个体，每个个体像一个独立的经营体，可依照自己的意志开展事业，每个个体作为利润中心运行，其领导者需要上司认可，但是它的经营计划、业绩管理、劳务管理等都由自己运作，是一个全员参与的经营模式。每位员工目标清晰，在各自的岗位不懈努力，获得自我实现。通过个体的单位时间核算每个个体对公司的利润创造多少一目了然，创造出单位时间效益核算管理制度，其合并起来就是公司的整体。
运用单位时间效益核算体系时，最重要的是经营者要得到员工的信赖和尊敬，经营者必须亲临现场，向现场的员工直接诉说工作的意义和目标。经营者必须通过职场的会议以及公司聚会，与员工打成一片，向他们直接传递自己的思想。经营者自己要将必要的能量直接注入到现场员工的身上，只有这样，员工才会从内心焕发出朝气和干劲。
（七）玻璃般透明经营的原则
稻盛和夫自创办京瓷以来，一贯注重“以心为本”的经营，就是与员工在相互信任的基础上开展经营。经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。要做到这一点，坚持“公正优先利益”的坚定而明确的哲学必不可少。
企业的透明经营，实际就是财务账目的公开和透明，不做虚假的账务，坚持原则的对待每一笔收入和支出。财务人员应清正廉洁，公正无私，追求做人的普遍正确的准则，摒弃卑怯的思想行为。经营者严格自律公正无私，让员工知道公司整体的状况、前进的方向和目标，同时让他们知道将会遇到的困难以及经营上的难题。这种做法，对于提高公司的道德水准，让员工朝着正确的方向奋进，都是必不可缺的。凝聚员工的力量，就能增强公司的力量，形成公司的合力，才能加强公司的发展。
四、稻盛和夫会计学实践的五个问答
以上讲述了七个会计原则，但真正要发挥它的作用，只有在实际的经营中用好用活，才能显示它的价值。因此，稻盛和夫在最后介绍了五个关于会计原则的应用案例，以期帮助大家知道在各种场合中如何有效地运用。
第一个案例是有关先期投资的问题，具体是指某汽车厂家的正规特约经销商计划进行扩张，需要增加人员。给出的解答是，投资要临机应变，销售人员要逐步增加，要控制间接人员的增加，以过渡期间维持销售利润，再逐步扩大利润。这体现了筋肉结实的经营原则中提到的“要警惕固定费用增加”。
第二个案例是与大企业合作来筹集资金的问题，具体是指一家经营旅馆业的公司，酒店年久，计划重建，最大的问题在于筹措资金。计划与大公司的合作以解决设备投资问题。给出的解答是，不能提高收益率的扩张十分危险，如果计划不能实现，就会面临出资方回收资金的问题。同大公司合作获取贷款资金，大公司必然要承担了担保责任，要相应的会关注、甚至干预经营，必要时会更换经营者，那么创始人及继承者的控制权可能旁落。这样的例子很常见。
第三个案例是扩充业务带来负债增加，具体是指一家运输业公司面临发展机会，是增加贷款继续扩张，还是着眼于眼前的战线。给出的解答是看懂损益表，理解数字的意义，贷款也可能意味着利润的减少。整体事业规模扩大的同时，不仅设备折旧增加，所有的费用都会增加，利润是否同时上升，应以此作为判断基准。
第四个案例是如何确定经营目标，具体是指在制定年度计划和中期计划时，年销售额增长率等指标应如何确定呢？给出的解答是，经营目标取决于经营者的意志。制定目标是经营中非常重要的一个环节，本质上就是一个掌握人心的问题。目标过高，无论如何努力都达不到，后续再调整的话，又会让大家认为目标这东西可以随便改动，目标可以再次下降，将进退维谷，事情不好办。最后的结论是，定下目标，点燃大家的热情，鼓起众人的干劲，向着目标奋进，这是经营者最重要的工作。
第五个案例是成本管理的问题，具体是指一家主要制造工业机械的零部件公司，创业后市场扩展快速，业务复杂，成本核算面临困境。通常的“成本计算”存在什么问题？给出的解答是，生产厂家的利润产生于制造部门。今后经营企业的大前提就是“价格由市场决定”，那么“价格和成本都不固定”，制造部门不能仅作为成本中心，应该作为利润中心，倒逼其必须不断钻研创新，以降低成本。

经营和会计是密不可分的。经营者只有真正的掌握会计原则，并运用到实际的工作中，才能更好的经营企业，不懂会计的经营者不是一个真正的经营者。企业的经营就是人心的经营，首要的是基于“作为人，何谓正确”的做人基本原则，致良知。只有这样，企业才能壮大。面临复杂多变的经营环境，本书对企业经营具有很强参考借鉴意义，有思想、有原则、有案例，能真正指导企业的经营与管理。

二笔的节奏

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！