竞标提案的方法有哪些？

壮士暮年

　　对于各个工程项目建设朋友来说，想必对于招投标活动中的各个环节流程都已经不再陌生，包括竞标的一系列操作步骤。我们在这篇就来看看竞标提案的方法。
　1、提案的逻辑性
　　思路清晰，才能让客户产生理性信任。报告的前后关联要强，很多报告一章是一章，前后章没有因果关联。因此撰写报告的时候最好先拟提纲，并自己尝试用说稿的方式看前后关系的衔接。或者要明确自己最终的结论，所有的话题都要围绕最终的结论有所指，而不是漫无边际。训练方法比如看完一部复杂的电影尝试把故事清晰的写出来。
2、提案的戏剧性
　　它能让客户思路更集中，让客户产生感性的信任，并对你的创意能力有想象的空间。这个环节就是要为你的结论设置悬念，要有故事性，要有节奏感和高潮。运用ppt的特殊功能和设计元素的技巧，把故事讲得有渲染的效果。上次去十一小镇提案，会前，客户问，你们给我们提了几套方案啊，我顺口答，两套。讲完，客户问，还有一套呢?我们方的人全笑了。客户也马上醒过味来，也笑了。虽然方案不一定能通过，但能让客户感受到你的情趣。训练方法多看电影。
3、少就是多。
　　了解自己的能力，说不清楚的就不说，一知半解的就全删掉。提案的简能让客户对你的干练产生印象。在一次会上，谈的东西过多过杂，甚至谈很多跟自己的创意无关的市场和执行，会让客户分心，精力不集中。切忌没有准备的创意，容易产生漏洞，被客户抓住把柄，一切的出发点就是掌握会场的主动，让客户惊奇，感性战胜理性。我印象深刻的竞标，象万科青青，DBC，五栋大楼，当然还包括华夏的老客户。都是10几个页面，十几分钟就解决了问题。当然这里面有一个前提，就是对自己的创意出彩程度的自信，往往量的增加就是不自信的表现，需要用量来填补内心的不塌实。这需要对教科书式的营销体系有一些反叛。
4、讲稿。
　　这就没什么好说的了。最重要的，是不放过任何一次说话提案的机会，尤其是陌生的环境，战胜自己的胆怯。要达到完全放松的状态，需要时间与次数的积累，这个时间是需要有以年记的耐性。训练方法嘛，我觉得看完电影讲给朋友听，日积月累，达到两种效果，要嘛，让朋友冲动，马上去买，要嘛，就不用买了，觉得已经看过。我觉得，这个能力对提高工资帮助极大。
5、最后也是最重要的，是真诚。
　　这个无法训练，客户能从你的眼神读出。

小小小小羽

100页的ppt[大笑]咋算啊