什么是经营分析

万事随风事事飘零

当互联网企业流量增长逐渐见顶后，大部分公司的战略重心从粗放式投放获客，逐渐转向精细化运营，经营分析的重要性也随之逐渐提升。
经营分析作为一项财务、数据和业务相结合的交叉学科，对个人能力而言具有较大的成长性，在公司内部具有较高的业务地位及话语权。
同时，经营分析对于候选人的背景没有特别严格的要求，所以是数据分析、运营、产品或者技术同学转型时一定要考虑的高性价比方向之一。
经营分析 vs 战略分析/商业分析 vs 数据分析

如果把公司比作一辆行驶中的汽车，我们可以把整个经营过程看作是一趟旅程。
首先，我们需要知道最终需要抵达的目的地，然后从上帝视角，制定出理想状态下的最优路径。同时我们还需要判断实时的路况、车辆状况、驾驶员状况、乘客需求、以及距离剩余的距离以及预计到达的时间，并结合突发情况，随时做出策略上的调整。
在整个过程中，战略/商业分析扮演了导航的角色，它决定了我们的目的地，并为我们设计了当前环境下最优的路径，并计算出大致的距离及需要花费的油耗和时间。
而现实环境要比理想状态复杂的多，驾驶过程中随时都有可能遇到来自外部、内部的突发情况，例如雨雪天气、交通事故，或者乘客临时想要变更目的地。
这时候，经营分析就扮演了驾驶员的角色，通过经营分析，我们可以判断出目前所处的地理位置，车况，以及异常情况，选择下一个路口的行驶方向，评估驾驶决策是否合理，并在下一步决策中作出更优的选择。
数据分析在其中扮演了传感器以及仪表盘的角色。
数据分析师通过传感器收集汽车各处的数据，将结果实时的通过可视化的仪表盘呈现给驾驶员，帮助其作出决策。
经营分析的工作内容

经营分析的核心目标是：判断当前业务的经营状况，并为公司未来的经营方向及资源配置给出判断。
经营分析的汇报对象一般是战略发展部、市场部、总裁办等决策部门。
老板们在决策过程中，一般会先收集经营分析团队的分析结果，对目前业务的结果进行评估，再结合财务情况，制定新一季度或者新一年的预算分配计划及相匹配的业绩目标。
经营分析在分析时通常会以业务的财务表现为入手点，通过指标拆解，将企业的营收情况拆解到各个业务板块，各条业务线，各个业务活动。
分析各个业务板块、业务线的营收情况是否达标，营收结构是否健康，ROI是否还有优化空间；同头部竞品相比，现有业务活动开展的是否高效，头部公司业务重点及资金投入有何动向趋势，对我方未来会有什么影响；行业政策及底层逻辑是否发生变化，未来市场体量及行业格局是否会发生大的改变。
具体分析时，会从内部、外部两个角度对经营数据进行拆解和分析。
通过对内部经营结果指标趋势的分析，可以判断出整体业务是否能达到季度或年度经营目标，通过对指标拆解并归因，能够分析出哪些业务做的好，有多好，好在哪里，未来是否能持续好，哪些业务做的不好，未来还有没有提升空间。通过对比竞品相应数据，及行业数据，能够分析出本公司的竞争环境及竞争格局，以及整体行业的发展情况。
拆解指标时可以使用传统的杜邦分析框架，对于互联网公司而言，也可以使用AARRR模型进行拆解。
经营分析的职业发展

由于经营分析的原身是财务分析，在创业公司中，这个角色通常由老板娘或者会计担任（管钱的人），所以公司的经营分析岗一般都会倾向于招聘具有金融或者咨询类背景的同学。
经营分析类工作通常汇报对象层级较高，会接触到很多公司业务线的核心数据，能够培养从经营角度对业务的审视能力，长期训练会拥有很强的商业洞察能力及决策能力，相比商业分析及数据分析，更有可能走上公司的中高层管理岗位。
但其挑战在于经营分析对于业务理解并没有强制要求，大部分情况下只需要从财务营收视角进行分析拆解即可，长期容易飘在空中，成为理论上的巨人，行动上的矮子。
所以经营分析，或者想要从事经营分析的同学，一定要加强自己的数据思维能力，战略思维能力以及对于业务的理解能力。
不断磨练自己对于指标背后对应业务的理解能力，从对单维度指标的理解开始，最终能够结合多个维度，通盘思考整个业务各个部分、各类策略之间的联动关系，成长为一名指导企业发展的合格舵手。

我叫勒布朗

这么强,支持楼主，佩服