房地产开发与经营沙盘模拟实验报告

胡夫文

《房地产开发与经营沙盘模拟》
实验报告书
——如果可以重来沙盘（自拟）

班   级：	20经济学
姓   名：	林心裕、袁柳莹、罗茜、杨美兰
学   号：	20083086、20083074、20083097、20083051

总评成绩：
指导教师：	石洪艾
批阅时间：	2023年4月6日

目录

一、公司简介11、成员介绍12、公司理念1二、宏观政策1三、操作步骤1四、实验结果5五、甘特图及施工队情况8六、结果的分析及优化131、利润表与资产负债表132、分析143、总结16
一、公司简介

1、成员介绍

（1）小组信息

组长姓名	林心裕
所在组名称	H公司
所在班级	20经济学
小组人数	4

（2）成员信息

姓名	岗位
林心裕	CEO、财务经理
罗茜	行政经理
袁柳莹	工程经理
杨美兰	市场经理

2、公司理念

诚信立业，用心做事，享受生活，共建美好未来。
二、宏观政策

第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
商品房首付比例	30%	30%	30%	30%	30%
商品房总需求预计（套）	2822	3154	3440
本年土地供给（亩）	200	220	220	240
银行按全班上期总所有者权益比例控制贷款总额（%）	100%
全班上年末所有贷款占比所有者权益比（%）	4.88%	55.68%	40.16%	68.59%	38.08%
各组年初库存商品房（套）	100	840	250

第六年的商品房总需求量预计为3300套，土地供给240亩。第六年有剩余土地为卖出，公司贷款数量有所减少。总体来看房地产市场运营正常，公司靠银行融资、组间贷款维持经营，逐渐度过难关，未出现公司清盘。市场需求量逐年增加，公司销售量增多，利润增长。
三、操作步骤

本次实训总共操作了六年，操作分为系统操作与沙盘摆盘，两者同时进行。
初始数据
现金2.4亿元，价值1.8亿的土地20亩，0.1亿元一年期的应收款，一年期银行贷款0.2亿元，股东资本4.1亿元，企业资质为三级。
第一年

• 收到应收款1000万元，放入现金一栏，从现金中拿取筹码还上一年银行贷款0.2亿元。
  
• 本年新增银行贷款2.5亿元，利息0.25亿元。取2.5亿的筹码放入现金，再从现金中拿出0.25亿筹码放置在利息支付栏中。
  
• 建房规划为修建20亩容积率为1.5的商品房，取1.8亿现金筹码以及将20亩土地筹码移动到楼盘信息展示一栏中的1.5容积率对应的位置。支付1100万元规划设计费，从现金中拿出相应筹码移动到规划设计费位置。
  
• 竞标得到两个中型施工队，工资为500万元/月。根据甘特图施工后共建得1.5容积率商品房200套，缴纳建筑结构费10400万元，支付施工队工资6000万元。将两个中型施工队筹码放置于沙盘上施工队一栏，在现金中分别取10400万元与6000万元放置于建筑结构费与施工队工资对应的地方。在施工进度展示板块根据甘特图进行演示。施工结束后，从现金中支付600万市政配套费。
  
• 在房地产营销中，支付广告费100万元、景观设计费100万元/亩，定价240万元/套。竞得订单后，共计支付景观设计费2000万元，广告费100万元。收到首付14400万元，应收款为33600万元。缴纳管理费1000万元。从现金中拿出景观费、广告费及管理费放置于相应位置，从筹码盒中拿取14400万元放入现金，拿取33600万元放于应收款一栏。
  
• 最终盘点现金为38700万元。
  

第二年

• 收到应收款33600 万元，放入现金一栏，从现金中拿取筹码还上一年银行贷款2.5亿元.
  
• 清空沙盘盘面，只余现金栏。
  
• 本年新增银行贷款2.5亿元，利息0.25亿元。取2.5亿的筹码放入现金，再从现金中拿出0.25亿筹码放置在利息支付栏中。
  
• 参加土地竞标和拍卖，以1100万元/亩的价格竞得土地9亩。从筹码盒取得9亩土地以及对应的9900万元土地价值摆放在沙盘上对应的位置，以1400万元/亩的价格拍卖得到10亩土地，从筹码盒取得10亩土地以及对应的14000万元土地价值摆放在沙盘对应位置，以1500万元/亩的价格收购其他公司1亩土地，从筹码盒取得1亩土地以及对应的1500万元土地价值摆放在沙盘上对应的位置.
  
• 支付2580万元规划设计费，从现金中拿出相应筹码移动到规划设计费位置。
  
• 竞标得到两个中型施工队，工资为700万元/月。根据甘特图施工后共建得2.0容积率商品房280套，缴纳建筑结构费17200万元，支付施工队工资8400万元。将两个中型施工队筹码放置于沙盘上施工队一栏，在现金中分别取17200万元与8400万元放置于建筑结构费与施工队工资对应的地方。在施工进度展示板块根据甘特图进行演示。施工结束后，从现金中支付900万市政配套费。
  
• 在房地产营销中，支付广告费800万元、景观设计费100万元/亩，定价260万元/套。竞得订单后，共计支付景观设计费2580万元，广告费800万元。收到首付17200 万元，应收款为40000 万元。缴纳管理费1000万元。从现金中拿出景观费、广告费及管理费放置于相应位置，从筹码盒中拿取17200万元放入现金，拿取40000万元放于应收款一栏。
  
• 最终盘点现金为24300 万元。
  

第三年

①期初现金余额24300万元，收到第二年的应收账款40000万元，放入现金一栏，从现金中支付上一年的银行贷款25000万元，剩余现金39300万元，拥有2.0容积率的60套现房。
②参与土地竞标，以1300万元/亩参与竞标，获得土地13亩，支付现金16900万元，从筹码盒中取13亩土地摆放在相应的位置。参与土地拍卖，以1200万元/亩成功获得10亩土地，从现金栏中支付12000万元，从筹码盒中拿10亩土地放在沙盘的相对应位置。
③土地交易环节，以1400万元/亩的现款转让1亩土地给其他公司，获现款1400万元放入现金中，剩余土地22亩。
③填写融资竞标单，申请银行贷款25000万元，现金增加相对应的贷款金额筹码，支付银行贷款利息2500万元，并在银行贷款利息中放入相应的筹码。
④项目启动，公司资质2级，投入20亩土地修建房屋2.0容积率。施工队竞标，招到一个以700万元/月的大型，一个以400万元/月的小型，从现金中支付工资9400万元。在甘特图中显示支付17200万元2.0容积率的建筑结构费用，拥有套房280套，支付市政配套费900万元。
⑤在市场营销中，支付规划设计费3000万元，占比17.44%，投入景观设计费200万元/亩，支付广告费1600万元。订单竞标2.0容积率今年280套加去年60套现房，共340套，单价定位250万元/套。订单交货260套，收到首款20100万元，应收账款46900万元。剩现房80套。移动盘面，将景观费、规划设计费、广告费、首款、应收账款、现货放置相应位置。
⑥缴纳管理费1000万元，增值税1200万元，所得税1100万元。移动盘面，将管理费和增值税相应的筹码放置相应位置。

• 最终盘面现金为15300万元。
  

第四年

①收到应收款46900万元，放入现金一栏，从现金中拿取筹码还上一年银行贷款2.5亿元，支付上年所得税1100万元。
②清空沙盘盘面，留现金栏。
③本年新增银行贷款2亿元，利息0.2亿元。取2亿的筹码放入现金，再从现金中拿出0.2亿筹码放置在利息支付栏中。
④参加土地竞标，以1000万元/亩的价格竞得土地13亩；在拍卖土地的过程中，以900万元/亩的价格拍得土地10亩。从筹码盒取得13亩土地以及对应的13000万元土地价值和10亩土地对应的价值9000万摆放在沙盘上对应的位置。
⑤支付1500万元规划设计费，从现金中拿出相应筹码移动到规划设计费位置。
⑥竞标得到一个中型施工队，工资为600万元/月。根据甘特图施工后共建得1.5容积率商品房200套，缴纳建筑结构费10400万元，支付施工队工资4200万元。将一个中型施工队筹码放置于沙盘上施工队一栏，在现金中分别取10400万元与4200万元放置于建筑结构费与施工队工资对应的地方。在施工进度展示板块根据甘特图进行演示。施工结束后，从现金中支付600万市政配套费。
⑦在房地产营销中，支付广告费2000万元、景观设计费200万元/亩，1.5容积率的商品房定价270万元/套。因为上一年即第三年还有容积率为2.0的商品房剩余80套，故今年定价为260万元/套进行售卖。竞得订单后，共计支付景观设计费200万元/亩，广告费2000万元。收到首付23100万元，应收款为53900万元。缴纳管理费1000万元。从现金中拿出景观费、广告费及管理费放置于相应位置，从筹码盒中拿取23100万元放入现金，拿取53900万元放于应收款一栏。
⑧最终盘点现金为25400万元
第五年

①收到应收款53900万元，放入现金一栏，从现金中拿取筹码还上一年银行贷款2亿元，支付上年所得税4100万元。
②清空沙盘盘面，只余现金栏。
③本年新增银行贷款2亿元，利息0.2亿元。取2亿的筹码放入现金，再从现金中拿出0.2亿筹码放置在利息支付栏中。
④参加土地竞标，以900万元/亩的价格竞得土地7亩；在拍卖土地的过程中，以11000万元/亩的价格拍得土地10亩。从筹码盒取得7亩土地以及对应的6300万元土地价值和10亩土地对应的价值11000万摆放在沙盘上对应的位置，同时还有第四年剩余的三亩土地。
⑤支付3000万元规划设计费，从现金中拿出相应筹码移动到规划设计费位置。
⑥竞标得到一个小型施工队，工资为500万元/月和一个大型施工队，工资为900万元/月。根据甘特图施工后共建得2.0容积率商品房140套和2.5容积率商品房180套，缴纳建筑结构费20800万元，支付施工队工资12000万元。将一个小型施工队和一个大型施工队筹码放置于沙盘上施工队一栏，在现金中分别取20800万元与12000万元放置于建筑结构费与施工队工资对应的地方。在施工进度展示板块根据甘特图进行演示。施工结束后，从现金中支付1200万市政配套费。
⑦在房地产营销中，支付广告费2000万元、景观设计费200万元/亩，2.0容积率的商品房定价260万元/套。2.5容积率的商品房定价为250万元/套。竞得订单后，共计支付景观设计费4000万元，广告费2000万元。收到首付25100万元，应收款为58700万元。缴纳管理费1000万元。从现金中拿出景观费、广告费及管理费放置于相应位置，从筹码盒中拿取25100万元放入现金，拿取58700万元放于应收款一栏。
⑧最终盘点现金为35300万元。
第六年

①期初现金余额35300万元，收回应收账款58700万元，放入现金一栏，从现金中支付上一年的银行贷款20000万元，剩余现金74000万元。
②参与土地竞标，以900万元/亩参与竞标，获得土地10亩，支付现金9000万元，从筹码盒中取10亩土地摆放在相应的位置。参与土地拍卖，以900万元/亩成功获得10亩土地，从现金栏中支付9000万元，从筹码盒中拿10亩土地放在沙盘的相对应位置，共20亩土地。
③填写融资竞标单，申请银行贷款10000万元，现金增加相对应的贷款金额筹码，支付银行贷款利息1000万元，并在银行贷款利息中放入相应的筹码。
④项目启动，公司资质2级，投入土地修建房屋2.0容积率和2.5容积率各10亩，共投入20亩土地。施工队竞标，招到一个以800万元/月的大型，一个以400万元/月的小型，支付工资10400万元。在甘特图中显示支付8600万元2.0容积率的建筑结构费用和12200万元2.5容积率的建筑结构费用，各拥有套房140套和180套，共320套，支付市政配套费1200万元。
⑤在市场营销中，支付规划设计费2500万元，占比12.02%，投入景观设计费300万元/亩，支付广告费1000万元。订单竞标2.0容积率单价定为270万元/套，订单竞标2.5容积率单价定为260万元/套。订单交货280套，分别为2.0容积率成交140套，2.5容积率成交140套，收到首款23600万元，应收账款55100万元。剩现房40套。移动盘面，将景观费、规划设计费、广告费、首款、应收账款、现货放置相应位置。
⑥缴纳管理费1000万元，增值税2800万元，所得税4900万元。移动盘面，将管理费和增值税相应的筹码放置相应位置。
⑦最终盘面现金为38700万元。
四、实验结果

第一年(1.5/20亩)

这一年主要是在老师的指导下熟悉规则，因此每个企业的银行贷款、土地亩数、建房规划、施工队以及其他的费用支出都是一致的。

• 商业贷款：银行贷款2.5亿元，利息0.25亿元。
  
• 土地的获取：初始土地20亩，价值1.8亿元。
  
• 建房规划：规划建造容积率1.5的商品房20亩，共计200套。
  
• 施工队竞标：以500万/月的报价竞得中型施工队2个。
  
• 景观费、广告费、规划设计费及报价：景观设计费100万/亩，广告费100万，规划设计费1100万元(建筑结构费用的10.58%)，价格为270万/套。
  
• 订单获取与商品房交付：总共获得订单200单，交付商品房200套。
  
• 净利润：3900万元。
  

第二年(2.0/20亩)

这一年主要是在老师的主持下，小组开启实操运营。
①商业贷款：银行贷款2.5亿元，利息0.25亿元。
②土地的获取：获得土地20亩，价值25400万元。
③建房规划：规划建造容积率2.0的商品房20亩，共计280套。
④施工队竞标：以700万/月的报价竞得中型施工队2个。
⑤景观费、广告费、规划设计费及报价：景观设计费100万/亩，广告费800万，规划设计费2580万元(建筑结构费用的15%)，价格为260万/套。
⑥订单获取与商品房交付：总共获得订单220单，交付商品房220套。
⑦净利润：3500 万元。
第三年（2.0/20亩）

• 商业贷款：银行贷款2.5亿元，利息0.25亿元。
  

②土地的获取：获得土地22亩，价值25100亿元。
③建房规划：规划建造容积率2.0的商品房20亩，共计340套。
④施工队竞标：以400万/月的报价竞得小型施工1个，以700万/月的报价竞得大型施工队1个。
⑤景观费、广告费、规划设计费及报价：景观设计费200万/亩，广告费1600万，规划设计费3000万元(建筑结构费用的17.44%)，价格为250万/套。
⑥订单获取与商品房交付：总共获得订单260单，交付商品房260套。
⑦净利润：3400万元。
第四年(1.5/20亩)(2.0剩余80套房)

①商业贷款：银行贷款2亿元，利息0.2亿元。
②土地的获取：竞标土地13亩，价值1.3亿元，拍卖土地10亩，价值0.9亿元
③建房规划：规划建造容积率1.5的商品房20亩，共计200套，加上第三年剩余的2.0容积率商品房80套。
④施工队竞标：以600万/月的报价竞得中型施工队1个。
⑤景观费、广告费、规划设计费及报价：景观设计费200万/亩，广告费2000万，规划设计费1500万元(建筑结构费用的14.42%)，1.5容积率的商品房价格为270万/套；2.0容积率的商品房价格为260万/套。
⑥订单获取与商品房交付：总共获得订单280单，交付商品房280套。
⑦净利润：12400万元。
第五年(2.0/10亩)(2.5/10亩)

①商业贷款：银行贷款2亿元，利息0.2亿元。
②土地的获取：竞标土地7亩，价值0.63亿元，拍卖土地10亩，价值1.1亿元
③建房规划：规划建造容积率2.0的商品房10亩，共计140套，容积率2.5的商品房10亩，共计180套。一共320套。
④施工队竞标：以500万/月的报价竞得小型施工队1个；以900万/月的报价竞得大型施工队1个。
⑤景观费、广告费、规划设计费及报价：景观设计费200万/亩，广告费2000万，规划设计费3000万元(建筑结构费用的14.42%)，2.0容积率的商品房价格为260万/套；2.5容积率的商品房价格为250万/套。
⑥订单获取与商品房交付：总共获得订单320单，交付商品房320套。
⑦强制回收土地：2亩，价值2000万元。
⑧净利润：9800万元。
第六年(2.0/10亩、2.5/10亩)

这一年经过了前几年的经验以及成果我们决定继续运用第五年的项目设计方案，有上一年的玩法经验今年的成本费用上有所降低。
①商业贷款：银行贷款1亿元，利息0.1亿元。
②土地的获取：土地20亩，价值1.8亿元。
③建房规划：规划建造容积率2.0的商品房10亩140套，规划建造容积率2.5的商品房10亩180套，共计320套。
④施工队竞标：以400万/月的报价竞得小型施工队1个，以800万/月的报价竞得大型施工队1个，共计两支，支付工资10400万元。
⑤景观费、广告费、规划设计费及报价：景观设计费300万/亩，广告费1000万，规划设计费2500万元(建筑结构费用的12.02%)，容积率2.0的商品房价格为270万/套，容积率2.5的商品房价格为260万/套。
⑥订单获取与商品房交付：容积率2.0的商品房售出140套，容积率2.5的商品房售出140套，总共获得订单280单，交付商品房280套，剩余现房40套。
⑦净利润：14500万元。
五、甘特图及施工队情况

第二年



施工队：中型2支 700/月
上岗时间：3月
辞退时间：一支6月，一支12月
工资：700*16=11200万元
第三年



施工队：小型1支400/月、大型1支700/月
上岗时间：小型3月、大型3月
辞退时间：小型6月、大型12月
工资：400*6+700*10=9400万元
第四年



施工队：中型1支600/月
上岗时间：6月
辞退时间：12月
工资：600*7=4200万元
第五年



施工队：小型1支500/月、大型1支900/月
上岗时间：小型3月、大型3月
辞退时间：小型6月、大型12月
工资：500*6+900*10=12000万元
第六年



施工队：小型支400/月、大型1支800/月
上岗时间：小型3月、大型3月
辞退时间：小型6月、大型12月
工资：400*6+800*10=10400万元
六、结果的分析及优化

1、利润表与资产负债表

利润信息查询表

损益表   单位:万元
项目	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年	第六年
一、不含税主营业务收入（房屋销售）	45100	53600	62800	72100	77600	72600
不含税主营业务收入（转让土地）	1400
减：所售商品房土地费	18000	20000	23300	26800	20200	16000
各类工程建筑结构费（不含税）	8900	11500	13700	13100	17800	15500
转出土地的成本	1300
规划设计费用（不含税）	1000	2400	2800	1400	2800	2400
景观费用（不含税）	1800	1400	3300	4600	3600	4800
市政配套费	600	900	900	600	1200	1200
二、毛利	14800	17400	18900	25600	32000	32700
减：管理费用	7000	9400	10400	5200	13000	11400
营销费用（不含税）	100	800	1500	1900	1900	900
财务费用	2500	2500	2500	2000	2000	1000
三、营业利润	5200	4700	4500	16500	15100	19400
加：营业外净收益	-2000
四、利润总额	5200	4700	4500	16500	13100	19400
减：所得税	1300	1200	1100	4100	3300	4900
五、净利润	3900	3500	3400	12400	9800	14500
应交增值税	1100	1220	1200	2000	2500	2800
5年内未抵扣的亏损

资产负债信息表



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资产负债表    单位:万元

2、分析

第二年开始操作运营

• 在第二年中，我们本来打算贷款3个亿，对新一年的运营进行整体规划，进行预算管理，盘点资产和现金，决定要不要贷款，货款额是多少，经过核算，为了使资金更充裕，和防范预算外支出的产生，最终本组第二年的贷款额是2.5亿。
  
• 获得货款后进行土地竞标拍卖和项目报建，我们采取的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地19亩，收购其他土地1亩，，开发了20亩容积率为2.0的商品房。
  
• 在施工队竞标时，我们以700万元/月得到了两个中型施工队，施工结束后总共支付工资8400万元。
  
• 以260单价卖出220套房，相比预期少60套房。
  

第三年

①对新一年的运营进行整体规划，进行预算管理，盘点资产和现金，决定要不要贷款，货款额是多少，经过核算，为了使资金更充裕，和防范预算外支出的产生，最终本组第三年的贷款额是2.5亿。
②获得货款后进行土地竞标拍卖和项目报建，我们采取的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地23亩，转卖土地1亩，开发了20亩容积率为2.0的商品房。
③在施工队竞标时，由于去年中型施工队竞争激烈，所以我们调整了方案，我们以700万元/月得到了1个大型施工队，以400万元/月得到了1个小型施工队，施工结束后总共支付工资9400万元。
④因为去年我们报价较高吃了点亏，所以今年我们报价为250。
第四年

①在第四年里我们小组因为第三年还剩余80套商品房没有卖出去所以在第四年里秉持着一种相对保守的态度，因此商量决定贷款2亿元去开发1.5容积率的商品房20亩。
②在施工队竞标过程中，因为自己本身所开发的土地以及商品房数量并不多，因此在施工队的竞争当中以较优的价格竞争到了中型施工队，花费工资4200万元。
③在广告费当中，由于担心商品房会无法全部销售出去因此我们小组决定投入2000万元的广告费以吸引更多的客户进行购买。但在结果出来后我们发现我并不需要投入这么多广告费以及景观费，因此在广告费、报价方面可以在稍稍优化一些。
④比较不足的是今年剩余的两亩亩数没有得到开发以及售卖出去，所以在第五年时被政府无偿收了回去。
第五年

①在第五年中，由于在招标中未招够土地，在拍卖时出现供少需多，最后环节里提高了土地价格才得以获得土地，在土地成本这一方面我们比其他公司的成本稍微高了一些。
②我们前四年一直盈利，为了使流动资金充裕，决定申请贷款，以备不时之需，申请了2亿的银行贷款，分别开发了10亩容积率为2.0的商品房和10亩容积率为2.5的商品房，支付2000万元。事后我们发现其实可以不用贷款那么多，在做预算这一方面我们还是欠缺了一些能力。
③在施工队竞标时，一轮竞标时未能招够施工队，导致第二轮竞标我们的施工工资增加了，得到了一大一小施工队，施工结束后总共支付工资12000万元。事后我们反思到，在工资方面要跟着市场价，不要为了省钱而导致最后施工成本增大。
④最终我们成功售出了所有房子，盈利一亿多，后因有2亩未能及时开发被强制回收，导致净利润损失了两千多万，最后利润为9800万元。对于景观设计费、广告费、规划设计费以及商品房报价可以不需要进行优化，在土地资源利用上，我们还需优化改进。
第六年

在老师的带领下完成了第五年后，我们继续进行了第六年的运营操作。
①在第六年中，我们进行了粗略的预算，决定还是贷款但减少贷款金额，贷了1个亿的银行贷款，支付了1000万元的利息。今年沿用第五的设计方案，开发了10亩容积率为2.0的商品房和10亩容积率为2.5的商品房，分别在甘特图中显示有140套和180套，共计320套商品房。
②在施工队竞标时，吸取上一年的施工队竞标教训，按照小型400万/月和大型800万/月的价格成功得到了一大一小的施工队，施工结束后总共支付工资10400万元，比去年减少1600万元。
③受其他公司的影响，我们尝试着减少广告费的定价，同时又提高了套房单价，导致我们在最后一年有40套房子未能卖出，最后利润为14500万元。结合市场以及决策来说，我们在广告方面宣传不到位，且套房单价订高了，在决策上存在失误，未能准确的分析市场行情。


图一 净利润图


图二 所有者权益合计
从净利润折线图中可以看出，第二第三年利润有先浮动的下降趋势，到第四年净利润呈倍增长，增长幅度很大，第五年又下降，但总体来看净利润呈上升趋势，且每年都有所盈利。从图二可以看出，所有者权益逐年增长。
3、总结

林心裕总结：
很高兴我可以带领我们小组的成员在老师的指导下完成这次的房地产沙盘操作，这六年的经营实现了我们小组稳赚不赔的目标。我们刚开始玩第二第三年由于我们不熟悉规则和项目工程设计，在项目工程设计这方面花费了很多时间，且设计的方案没有实现最优化，导致在样品套房上种类单一，施工成本大，营业利润少。受到老师教导以及其他公司的影响，我们小组尝试开发多种类房子，敢于突破自己，实现利润呈倍增长。我们小组在合作的过程中有过意见不合，也有过相互抱怨，但我们还是团结一致地相互配合，做到积极主动地完成任务，不断地完善我们的方案，努力经营好我们的公司。
袁柳莹总结：
经过三天紧张而又刺激的沙盘模拟，我们终于迎来结尾，在这六年的经营里我们小组一起体会到了失落与欢快，一起成长一起学习，一起齐心协力攻克难关。我明白了一个公司的运转绝对不是一个人的事情，每一个人都是一个必不可少的角色，只有我们团结合作，用心做事，这个公司才会蒸蒸日上。
在这次的企业经营实战模拟中，我担任的是工程经理的角色，我和另外三名同学负责这个公司运营，最开始进行了一次为期一年的试运行，这次运行中我不是特别的能够理解这个沙盘的所代表的意义，于是这就给后面正式运行带来了一定困难。我们小组这六年是以求稳为主的，希望就是不亏钱，稳中求进。最后我们也实现了这个目标，每一年都是盈利的，在10个小组中排第5名，有点遗憾，觉得可以更好的。总结了几点经验：我觉得市场调查还是比较重要的，不要只顾着自己的一亩三分地，要做好市场调查；小组的团队合作同样重要，要先有明确的分工，然后各司其职，最后一年一定要把房子都卖出去，我们第六年就是还有房子没有把所有的房子卖出去，导致最后利润少了很多。
这次沙盘让我受益匪浅，给了我很大的启发和教育，让我对房地产公司的各部分有了一定的初步认识也让我更好的去回忆和运用自己的专业知识。感谢学校老师提供的这次机会，也感谢小组成员的通力合作和密切配合。
罗茜总结：
①施工队工期预算失误，原本只需招一个大型施工队，由于错误估算多招了一个小型施工队。
② 在项目报建方面过于保守，只开发一种容积率的商品房，且决策前做的市场同行调查不充分，造成同种容积率的商品房扎堆。
③ 在订单竞标方面，报价较低，广告投入过少，没有充分发挥广告的用处。
④在广告费方面过于保守，广告费低于市场价，没有充分发挥广告的用处，还有景观设计费价格也较低。
⑤在订单竞标方面，由于我们没有进行充分调查，对市场信息掌握不够充分，并且没有考虑到市场供需问题，所以我们给出到报价较高，只卖出220套房，剩余60套。
杨美兰总结：
在这次房地产沙盘实操课里面，我学习到了很多，从一开始的搞不清步骤到后面慢慢熟练了起来，在这过程中虽然有最后小组结果不理想的失落，但是更多的是小组成员间相互合作的欢乐，并且通过其他小组的分享让我知道了在经营中要进行合理且周密的现金流计算，这样才能使自己公司盈利到尽可能多的金额，还有比如贷款方面并不是贷款的越多越好，这其中还需要我们进行对自己公司的现金进行盘点，只需要够用了就行，不需要去贷款白白浪费我们还贷款的利息钱。
总之这次的实操课让我收获颇丰，特别是最后的小组总结发言分享，人我见识到了运营的好的公司是如何做到的。

周作斌

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！