连锁企业经营的规模效益方式

木林水

一、连锁经营利润来源

    1.经营利益
    经营利益是指因本连锁运作所提供的商品与服务，能提供合乎客户需求、满足客户所需，并广受客户认可，经由直营店的营运，而获得的经营利益。

    2.供货利益
    总部开发商品与采购力、采购量的提升，使本连锁系统内的商品进货毛利的提升，或商品耗材成本的降低，甚至开发自有品牌OEM生产或由国外自行进口，供应本连锁系统销售，增加供货利益，进而提升整体企业经营毛利率。

    3.品牌利益
    由于公司的金字招牌已建立，连锁系统的知名度与信誉，深受客户认同，且因经营运作系统化、标准化，进而开放拓展加盟店，而可向加盟者收取加盟权利金、商誉费等收入，进而增加企业经营获利。

    4.衍生利益
    因连锁系统规模效益不断成长，而供应商愿意提供的促销配合、试卖、上市带来的市场调查收入（上架费）、代发DM或门市灯箱广告收入、供应商愿意延长票期等，使企业周转金可做其他投资或利息收入等。



二、获利的次序
    对商店经营运作成长模式而言，由单店成为多店，再由多店进而连锁店，这是商店经营的成长路程，所以通常的获利次序为：
经营管理利益。
    供货利益。
    品牌利益。
    衍生利益。

    但可能因为连锁运作策略不同，而使其获利次序产生变动，下面将进行具体的说明。

    1.建立标准运作模式后即开放加盟
    即指该连锁企业总部建立其系统的运作步骤，初期以一家直营店测试其商品运作管理、人员管理、客户服务、单店收款金钱管理、营业表单运作等，待建立标准运作系统模式后，即开始全面拓展加盟店，此时其获利顺序为：品牌利益、供货利益、经营利益、衍生利益。

    2.成立连锁企业的目标是为了供货
    即指该连锁建立其企业的主要目的，在于销售拓展企业本身生产的产品，或自有品牌商品的市场占有率。
此主要运作步骤是先由总公司建立一示范店后，即开始全面拓展加盟店，此时可能收取较低或不收加盟者加盟权利金，故其获利顺序为：供货利益、品牌利益、经营利益、衍生利益。例如，软片、相纸厂牌、轮胎业等连锁运作。

    3.投入大笔资金快速展店
    即指该连锁建立企业的主要目的，在于看好该产业市场未来潜力与获利性，主要运作步骤为总公司不断拓展直营店。
使其企业本身达到经济规模且开始获利后，再开放外来加盟店加入经营，通常其加盟权利金较高，且总部在营业运作主控力较强势，获利顺序为：经营利益、品牌利益、供货利益、衍生利益。

所以你的连锁有多少种获益的渠道呢？


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