独家揭秘：成人用品24小时无人售货店超详细的经营秘籍 ...

道其隆

最近，我发现有好多人来咨询成人用品无人售货店，其中有两类人

• 还没有开店，但是想要投资一个副业，从各种渠道听说成人用品无人售货店，想深入了解这一行
  
• 已经开店的，但是生意不温不火，每个月都是略亏无法盈利，想学习如何经营能够扩大销量和利润
  

我们先从第一类人开始说起，先说结论：
作为一个在这行经营了6年多的老店主，我是不建议大家加入做无人店的
先上几张截图，看看已经加入的同行们怎么说的







上面是我所在的一个成人用品无人店微信群的聊天记录，所以应该不需要我多说什么，想要加入的人赶紧打消念头吧

投入一个成人用品无人店，2-3万起步，有这个钱还不如学习如何经营成人用品，学点干货，比什么都靠谱。

很多人看中成人用品无人店的生意，无非就是被洗脑：

• 成人用品是暴利行业
  
• 开个无人店不需要自己守店，放那就能出单，躺着赚钱
  

想要你入坑的绝大多数都是想要你加盟的品牌方或者无人机柜的厂家，瞄准的无非是人性的弱点：贪婪和懒惰

其实成人用品无人店这个模式并不差，早期也确实能赚到钱，但奈何中国人非常擅长模仿，几年的时间，大街小巷到处都是无人店

现在竞争激烈的程度，一条街有至少3家店，一个轻松月入过万的蛋糕，就这样被蚕食和分割，自然每个店能够分到的蛋糕就少了。

如果看到这，那些想要开店的人依旧对成人用品、情趣用品这个行业充满兴趣，可以接着往下看

下面就是行业干货了，也是我自己经营的独家秘籍，这些内容从来不会有哪个从业者写出来，更不会写的如此完整。

已经开店的人看完后运用到自己店铺的日常运营，每月利润提升1000-5000不等。

刚才说了，现在无人店赚不到钱的原因，主要在于同行竞争，蛋糕被分割，那么想要让店铺的生意好，就必须要有能够吸引客户的地方

一旦客户进了你家店子，是不是在你家买东西的几率就更大，而客户在你家买了东西，绝大部分情况下，他们是不会再去其他店铺买东西的，所以我们要做的，就是在各个细节上动脑筋，充分吸引客户的眼球，并上线”配套措施“，这样吸引客户进店后，转化率就能够提升

组合拳应该这样玩


1.先从吸引客户的眼光来说

首先，你的店铺的位置不能太差，如果门口每天的人流量都特别少，那么毫无疑问，能够进入你店铺的人也就非常少，所以店铺门口的人流量是重点。在门口有一定人流量的前提下，我们首先应该利用好自己的店招和门口的玻璃门或者门帘

这些地方，毫无疑问都是“寸土寸金”的地方，如果你只是用来放上店铺的名称招牌和24小时营业这样的废话，那只能说明你浪费了最宝贵的资源！

我们换一个角度想想，成人用品里面什么产品是高频词购买的刚需类产品？毫无以为，是避孕套

而无人店面向的消费人群就是住在附近的居民，按摩店以及偶尔路过的路人。了解了这些，我们就知道该怎么去做了

有条件的，在门口的店招那安装电子滚动字幕器，好处的内容可以随时调整，非常方便，缺点就是投入会略高，但如果从长期经营的角度来看，这个投入平均下来可以无限接近于零。

没有条件的，把店招改改，改成两段式的，上半部分是店铺名称，下半部分就是你用来吸引客源的内容了

内容直接告诉大家：

本店因xx原因（原因自己去想）优惠大酬宾，10只盒装避孕套地址x元

这个价格越低越有诱惑力，要知道只要是便宜的东西，就一定不会有人拒绝。

所以你选择一款避孕套让利出来给消费者，以贴近成本价的价格来吸引有潜在需要的客户进店。

刚才说过了，避孕套是高频，刚需，而且是消耗品，所以一旦客户想要褥你的羊毛，占你的便宜，那么他们就必定会进入你的店铺，而套套用完之后，还会来回购，这样在你家养成了购买安全套的习惯。甚至有可能同一个客户每个月都会来光顾你店铺1-3次

通过以上方式，能够增强你店铺的进店率，而很多客户在购买安全套的时候，是不是说明这些客户有杏方面的需求？有这方面的需求，是不是就一定会进行房事？进行房事的时候，是不是就有可能用到成人用品里的其他产品，比如润滑液，跳蛋，按摩棒，情趣内衣，延时喷剂等产品了？

好，我们接下来继续说

2.客户进店后，才是我们的重中之重

客户是因为看到你店铺的优惠活动进店的，那么首先，肯定是有买套套的基本需求的。而在他看到套套之前，是不是会环顾四周，看看你店内的装修，墙上的海报信息，机柜上的促销信息等内容？

就算客户不会刻意去看，那么小的空间内，客户想不看都难，也就是说，这些他必须接受的信息。那么这个时候，店内的信息传递就非常重要了

首先是店铺的活动，有的客户不会只卖一盒避孕套的，但是你得有让他感觉占到更多便宜的感觉，所以我建议店主们都做一个活动海报，内容如下：

本店促销活动进行中，满xx元，可立减xx元

千万比小看这个活动，对于想买东西的人来说，任何一个优惠活动信息都不会放过。

还记得双十一期间，某宝的跨店满300减40的活动吗？不少人为了能够减这40元的优惠，疯狂凑单拼单，这样每一个人的消费金额是不是就上去了，客单价提升了，利润不就也提升了吗？

本来客户就只是想买一盒避孕套的，你不做任何活动，按常规价格，他就只买个十几二十块钱的东西，但是呢，你做了活动之后，他其实有买按摩棒的需求，本来是想在网店里买的，结果看到你这活动也很划算，是不是也就动动手指，多点了一个按摩棒了？

一个按摩棒少说也是几十上百的价格，就算他多买一个按摩棒你给减免了30元的优惠，你的利润空间至少比原来多出30-50甚至80元的利润。

试想一下，客户买的多了，你多挣钱了，你能不高兴？

哪怕平均一天多卖出一个玩具，利润多出50元，一个月下来，是不是利润就能多出1500元？

所以说，店铺内一定要做满减的活动，来变相的提升店铺的客单价！！！

你以为到这里就完了吗？早着呢，这里才刚刚开始！

3.客户的维护与打理

有人可能会说了，实体店里客户买了东西就走了，客户也不会留他的联系方式，更别提如何维护客户了

要不怎么说你们笨呢？做生意难道就不会主动出击吗？

很多人的微信，都是用来聊个天用的，而我的微信，则是用来做生意，做客户复购用的

大家应该都知道微商吧？每个人的好友里，或多或少会有几个做微商的。

我说这个不是要大家去做微商，而是学习微商的优点和思维，通过微信这个常用的聊天工具，来实现跟客户的零距离沟通。懂了吗？你的微信就是客服的窗口，朋友圈就是你店铺的另一个展示渠道，微信支付/红包就是你客户付钱买东西的第二个付费渠道（收款还不需要手续费）

那么如何将客户引导加到自己的微信上来呢？

这里简单介绍一个方法给大家，这个方法我自己实体店里用，一年时间已经加了上千个本地精准客户，有的老客户每周都会在我家买东西，一两个月的时间都买上千块钱了，所以这一招只要用的好，你的回头客是源源不断的。

在机柜旁边贴一张海报，上面印上你的某信二维码，文案内容大致如下：
添加店主某信，可获得永久x元购买避孕套的资格，还可获取福利一份。

具体文案大家就自行组织吧，我就不写那么详细了，思路就是，给客户创造一个主动加你微信的理由，只要客户觉得你提供的诱饵是他想要的，就会主动加你微信了。

建议各位单独准备一个微信号，用来专门承接主动加微信的精准客户。一个客户在你这买过一次东西，那么他有30%的可能性会在你这再次购买。而加到微信里还有一个好处，就是可以给他们推高客单价高利润的产品，这一点我会放下后面的文章里说。

其实话说回来，以前在竞争强度很小的时候，根本就不需要整这么多花里胡哨的套路，但是奈何现在做的人多了，生意不好做了，只能多想些招来提升自己店铺的生意了。

其实归根结底，我还是不建议大家做无人店的，除了生意不好，竞争强度高的原因，在我看来，主要还是投入产出不成正比，有的人觉得一个月能够赚几千块钱不错了，但是我们来算个账就清楚了

开一个无人店的投入
机柜，15000-20000
货，5000
房租，1500
其他，忽略

每个月的开支主要是房租，电费，网费，我们就按1500算
前期总投入大概是在20000-30000之间（这算少的了，有的加盟的会给你开出3-5万的价格，那么你的投入会更高）

无人店的收入
每天出3单，客单价平均80元，利润50%，毛利40元*3单=120元
那么每个月就是120*30=3600元的毛利润
毛利润-固定开支（房租电费网费）=3600-1500=2100
初期一次性投入按2万算，那么需要20000÷2100≈10个月才能回本

以上是在你生意还不错的前提下，但是如果开店后只是把店铺放那，你得生意很可能拦腰斩，那么毛利润就是1800，每个月只能赚回1800-1500=300，而回本周期竟然变为20000÷300=66.7个月，也就是5.6年时间才能把投入赚回来。

从财务投资得角度去讲，这个投资其实是非常失败的，很多人眼里得目标是每个月多三四千得收入就能满足，但是实际上，你选择这个赛道去做成人用品，很可能还没等到5年半的时间，你得店铺就可能坚持不下去关门大吉了。

所以，想要做成人用品的同学，我是不建议直接去开实体店的。那么这行是不是完全就没有机会赚钱了呢？

心里有这个问题的同学，我给你们点个赞，说明你们开始动脑筋了，还没生锈！

成人用品创业，其实刻意以非常低的成本投入去做这个行业的，尤其是对新手来说，没有行业经验，不懂的选品，就算是开实体店也是举步维艰。所以，应当优先选择投入小，风险低的模式，去试水，去接触，去深入了解这个行业

哪怕最后你发现这个行业并不适合你，你也不会亏多少！

而适合新手操作的渠道，只有一个，那就是网店！

网店有个天然的优势就在于，

• 没有实体店，没有每个月的房租投入，这样每个月就能少一两千的开支，一年就是一两万甚至两三万的开支
  
• 网店面对的客户是天南地北，所以你自己有没有进货就完全不重要，而我们可以选择一件代发，这样能够让你在创业初期，节省一大笔囤货的费用。
  
• 只需要一台电脑，一部手机就能操作，哪怕你出去玩，你也能够接单，而实体店一旦货卖完了，你难道不需要屁颠屁颠得跑去补货？
  
• 做网店，你就算不知道什么品好卖，无脑上架，让市场告诉你什么产品好卖，什么价格好出单，如何与客户沟通促单，售后如何处理，产品效果如何等等行业问题，都能够让你接触并了解
  

所以综上，我认为新手第一步要选的渠道，优先应该考虑网店，等网店做成熟了，你对这个行业非常了解了，你可以再在线下拓宽实体店的渠道，到时再配合外卖，实现线上网店+线下实体+同城外卖三条腿走路的稳定局面，到时，你得收入也会非常稳定

而你，由于开实体得时候已经是一个老手了，这个时候很多开店的坑，营销的方法，你都可以直接用，这样操作下来，是不是投资失败的风险就大大降低了呢？

好了，今天就到这吧，下次再继续详细讲讲无人店的运营内功心法！下课