品牌如何解锁「经营科学」心法？

吉伽乍得

在9月14日的阿里妈妈m峰会上，「经营科学」这一全新理念首次被提出，以一种全景视角审视品牌经营各个环节，科学地去寻找优化空间，为品牌生意实现确定增长提供了科学性的保障。


简单来说，技术+方法论+解决方案+体系，组成了阿里妈妈的「经营科学」。其中，「科学的产品技术」用数字化帮助经营者决策；「科学的经营方法论」解决品牌经营问题；「科学的行业经营解决方案」让人和货的资产可看见可衡量；「科学的平蓄促收体系」依靠平蓄促收帮助品牌搭建经营计划。
进一步看，科学的产品技术是经营科学的底层驱动因子，包含三大核心技术：阿里妈妈消费路径全域全旅程归因技术MTA(Multi-touch Attribution)、阿里妈妈新品冷启动解决方案NPA(New Product Acceleration)、阿里妈妈直播间智能技术套装ACE（Alimama Content Express)。其中，MTA帮助商家还原消费者决策的路径，分析每个触点在消费者旅程中的贡献并进行科学归因；NPA在人工智能技术支撑下搭建新品专属快车道；ACE通过短视频与直播联动帮助商家实现直播内容的长周期爆发。


科学的经营方法论即深入消费者旅程兼具全局视角的指标运营体系的DEEPLINK深链经营方法论，以及货品全生命周期的长期蓄力的衡量指标的PLTV货品长效经营方法论，得出一套公式：品牌长效经营=深链人群资产x货品长效价值，这也正是品牌经营人货CP资产长效蓄力的核心手段。
科学的行业经营解决方案是通过「生意关键驱动因子」与「科学的经营方法论」的联动，让解决方案可行动、可追踪、可运营，助力全行业商家收获确定性增长。
科学的平蓄促收体系是阿里妈妈从满足商家经营力需求、助力商家经营增长的基本点出发，提出平蓄促收的科学经营的节奏，制定了全周期生意经营计划，同时拓展场景更丰富的经营计划、整合更强的生态资源，让品牌在大促之外，在日销期、行业节点等实现全年长周期的确定性增长。
在双十一来临之际，「经营科学」被认为是品牌极为关键的经营突围策略，来应对人群管理、货品管理、经营效率等多维挑战。作为阿里妈妈六星服务商的百秋尚美，始终携手品牌在实现「全域增长经营科学」的道路上进行着有益探索与尝试，并凭借一个个优秀案例提供了参考和思路。


比如在服务国际著名箱包品牌MICHAEL KORS的过程中，百秋尚美应用阿里妈妈达摩盘数智工具进行策略方向制定，以及品牌新机会市场洞察分析和人群画像分析，通过品牌DEEPLINK资产分布与流转对消费者进行评估。大促期间则对目标人群进行超前蓄水，加大对品牌种草、互动、行动人群触达频次以及对结算人群积累等一系列调优策略。投放上结合品牌特秀、超级互动城、直通车、引力魔方、万相台、超级直播等投放渠道组合触达目标人群，帮助品牌沉淀精细化消费者资产，实现高质量人群高效转化。在精准拉新的同时确保投放效果，帮助品牌对消费者长周期运营，助力销售业绩提升。
百秋尚美「消费者洞察与创新成长中心」效果营销负责人许晶表示，百秋尚美在帮助品牌实现生意经营增长的过程中，与阿里妈妈的合作发挥了积极的作用。伴随阿里妈妈平台的成长而发展出强大的数智化和创新力，为奢侈品牌提供了高效力的效果广告投放等服务，助力品牌发力线上生意。未来我们将继续与阿里妈妈协同，从方法论、解决方案、技术等多层面持续加码，助力品牌更科学地经营、更有深度地蓄力人群和货品的CP资产，冲击全域增长。
即将到来的双十一，面对不确定的环境，品牌需要以长效蓄力思维和方法，保障消费人群资产和全周期货品资产的确定性，从而提升全局经营效率。对此，上海百秋新网商数字科技有限公司副总裁、百秋尚美消费者洞察与创新成长中心（iii）负责人谢仰辉表示：百秋尚美「消费者洞察与创新成长中心」依托一站式全域数据驱动的洞察和见解等核心能力，致力于为品牌提供全域消费者运营策略，沉淀出更多匹配奢品行业特性的方法论，打造行业差异化特色服务，智能化、多维化、效能化地赋能品牌精细化运营。

世上自有真情在

非常好，顶一下

茹古涵今

……