校区经营秘籍分享

简米

教育行业本质上是一门生意，那就要注意三点：营收，利润和现金流。

为什么很多机构做不起来？格局很重要。
线下教育的基本公式：
现阶段学员人数/最大容纳人数=？
这个数值不可能超过100%，上限的标准是根据场地、用户、竞争力等多方面因素决定的。
那我们如何判断目前状态的好与坏？可以通过对比的方式来看。
1
竞争对手
按照竞争关系列出表格一一分析。
竞争一个区域的客户，同种类且收费相仿的为一类；竞争一个区域的客户，同种类但收费有超过25%差距的为一类；竞争一个区域的客户，但品类不同的为一类（诸如你做舞蹈，另外一家做美术）。
其他几种本质上思考逻辑类似，不要认为美术和舞蹈不存在竞争关系，生意的本质就是让客户觉得自己买到了性价比超高的服务。
2
战略分析
门店的老师和竞品门店老师的能力相当，课程流程类似，房租装修和成本也累死，但是业绩总是差了一点点。
在门店经营中很重要的一点就是战略分析，在有限的时间里，要发挥出无限的力量，获得无限的收益。
战略分析要凭借准确的描述和数值去分析利弊，继而得出优化方案落地。
别人采用表格录入系统，你可以采用系统录入客户，加强和客户之间的联系（例如Hi dancers系统）；别人做活动复盘不彻底，你做活动从头到尾做复盘，优化活动；别人的销售靠自发学习，你的销售团队进行培训和实战。
失之毫厘，差之千里，从小事开始规划，最终却可能得到很大的回报。

又双叒罬

在撸一遍。。。