5.4 特许经营

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除了三种基本的企业所有权形式，还有两种特殊的形式：特许经营权和合作社。我们先來看看特许经营。特许经营协议(franchise agreement) 是对某业务有好创意的人[特许经营商 (franchisor)] 卖出企业名称的使用权 [特许经营权（franchise）］，使其能在某个特定地区向其他人 [特许加盟商 ( franchisee)出售产品或服务的协议。
有些人不喜欢白手起家，他们宁愿签订特许经营协议，加盟一家业绩优良的企业。独资企业、合伙企业或公司制企业都可以从事特许经营。据美国人口普查局估计，在美国，每10家企业中就有一家是特许经营企业。20麦当劳、捷飞络（Jiffy Lube）、 7-11、慧俪轻体( Weight Watchers)和假日酒店都是最知名的特许经营店。
据国际特许经营协会 (International Franchise Association)统计，在美国运营的特许经营企业超 73.3 万家，创造于约 1330 万个就业岗位，对美国经济产生的直接和间接影响达9260 亿美元。最受欢迎的特许经营企业是餐馆（提供快餐和全套服务）和附带便利店的加油站。美国销售额最大的连锁餐厅麦当劳常被视为特许经营的黄金典范。零售商店、金融服务公司、健身俱乐部、酒店和汽车旅馆、汽车零部件和服务中心也都是受欢迎的特许经营企业。有关评估特许经营的一些技巧。
购买特许经营权是一项重大投资，你一定要查清公司的财务实力，才能涉足其中，同时要谨防上当受骗。有一种骗局叫作“跑路”(bust-out），通常是一些外地人来到镇上，租用气派的办公室，然后投放广告，说服人们投资，最后拿着投资人的钱逃之天天。例如在旧金山，一家名为T.B.S的公司销售家庭艾滋病检测的经销权。该公司信誓旦旦地说该产品的市场潜力无限，只要投资 200 美元就有可能赚到了000美元。结果，这个〝检测”只不过是一份关于生活方式的邮购问卷评估特许经营有一个很好的参考资料-《投资前调查手册》(lnvestigate before Invest-ment)，可以在国际特许经营协会出版物上找到。
评估特许经菅核对单

特许经营权

•你的律师逐段研究特许经营合同之后，是否同意你签署
•在特许经营期限内，是否给子你专属的地域
•在什么情况下你可以终止特许经营合同？将为此付出什么代价
•如果你卖掉特许经营权，你的商誉（企业声誉和其他无形资产的价值）会得到补偿吗
•如果特许经营商卖掉公司，你的投资会受到保护吗
特许经营商

•提供特许经营权的公司经营了多久
•它在本地的加盟商中是否享有诚实公平的声誉
•特许经营商是否给你看过经认证的数据？这些数据与你去核对的一家或多家加盟商的实际净利润是否一致？索要一份公司的的风险披露声明
•公司是否会协助你完成以下事项：
管理培训方案
员工培训方案
公共关系方案
资本
贷款
特许经菅理念

•特许经销商会帮你的新公司甄选适合的地点吗
·特许经销商是否对你做过详细的调查，确保你能够成功经营加盟店，为双方都带来利润作为特许加盟商的你
•你需要多少权益资本来购买特许经营权？
·要运营多久才能实现收支平衡
•特许经营商是否为你提供特许权费用的部分融资？融资条件是什么
• 你是否准备放弃一些独立的行动，以确保获得特许经营权带来的优势？你的家人支持你吗
• 这个行业对你有吸引力吗？你是否准备将大部分或全部事业生涯，用来向公众提供该特许经营杈的产品或服务
你的市场

• 你是否研究过，你打算销售的产品或服务在你所处地区、按照你的要价是否有市场
• 在未来5年内，你所辖地区的人口是会增加、保持不变，还是会减少
•5 年后，你打算销售的产品或服务的需求会比现在多、大致相同，还是少
•你打算销售的产品或服务在你所处地区已经存在哪些竞争

小小袋鼠

众里寻他千百度，蓦然回首在这里！